این روزها فضای اینستاگرام فرصتی برای عرض‌اندام نسل جدیدی از عاشقان خرید کردن فراهم کرده که این مسئله باعث تأثیرگذاری‌های مثبت و منفی در سبک مصرف کالا در جوامع مختلف شده است. در اینجا سعی می‌کنیم تا شما را با شیوه این نوع تأثیرگذاری جدید در فضای مجازی بیشتر آشنا کنیم.
بیشتر بخوانید:
تقریباً همه ما در زندگی تجربه داشتن یک جفت کفش عالی، خوش‌مدل، راحت و بادوام را داشته‌ایم که برای خریدن یک جفت مشابه آن تمام اینترنت را زیرورو کرده باشیم. اما اخیراً ممکن است شما هم متوجه شده باشید که شیوه جستجو برای پیداکردن کفش دلخواهتان با گذشته تغییر کرده است. به این صورت که دقیقاً در فاصله کوتاهی بعد از اینکه شما جستجوی‌تان را برای پیداکردن کالای موردنظر در اینترنت آغاز می‌کنید، در صفحه کاربری اینستاگرام‌تان عکسی مشابه کفشی که می‌خواهید، به‌صورت تبلیغاتی ظاهر می‌شود. شاید این مسئله در ابتدا برایتان تعجب‌آور باشد اما این عکس‌ها خواه‌ناخواه برای روزهای متوالی در معرض دید شما قرار می‌گیرند بدون اینکه شما آن‌ها را در دنیای واقعی ببینید یا کالای موردنظر را با دستانتان لمس کنید. خیلی از این مارک‌های تبلیغاتی حتی فروشگاهی برای فروش کالاهایشان ندارند اما شما کم‌کم به خرید کردن از آن‌ها متقاعد می‌شوید. در مرحله بعدی، شما وارد سایت یا صفحه تبلیغاتی مربوط می‌شوید و علاوه بر کفش موردنظرتان، سایر اجناس فروشگاه مجازی مثل صندل، دمپایی و چکمه یا لباس هم به چشمتان می‌خورد.
در حال حاضر، بسیاری از دست‌اندرکاران صنعت مد، محصولاتشان را به‌صورت آنلاین و به‌ویژه در اینستاگرام تبلیغ میکنند. نرم‌افزار اینستاگرام این قابلیت را دارد تا به بهترین شکل به تبلیغ محصولات جنبه بصری بدهد. برای بسیاری از مشتریان اینستاگرامی، در دسترس بودن و درعین‌حال مطلوب بودن محصولات یکی از مهم‌ترین عوامل جذابیت آن‌هاست. با توجه به اینکه بسیاری از افراد زمان زیادی را در طول روز در شبکه‌های اجتماعی، مخصوصاً اینستاگرام، سپری میکنند، افزایش برندهای اینستاگرامی بهترین فرصت برای معرفی و فروش کالاها به‌صورت آنلاین است. به همین دلیل، می‌توان گفت که تقریباً یک‌سوم از کل کاربران اینستاگرام، چه زن و چه مرد، حداقل یک‌بار اقدام به خرید لباس از برندهای اینستاگرامی میکنند.
علاوه‌بر این، برخلاف بسیاری از وب‌سایت‌های خریدوفروش آنلاین، کاربران در اینستاگرام می‌توانند به‌راحتی کالاهای موردنظرشان را جستجو و بررسی کنند. به همین دلیل، برندهای تبلیغاتی نه‌تنها از اینستاگرام برای فروش محصولاتشان استفاده میکنند، بلکه همزمان به تبلیغ برند خودشان هم می‌پردازند؛ به‌عنوان‌مثال، دیر فرانسیس، یکی از برندهای در حال رشدی است که تبلیغاتش را فقط در صفحه اینستاگرام می‌توان مشاهده کرد. این برند برای تبلیغ محصولاتش از هیچ نوع کاتالوگ کاغذی یا بیلبورد تبلیغاتی در سطح شهرها استفاده نمی‌کند.
شیوه تبلیغاتی در اینستاگرام به شکلی است که مشتریان، حس نزدیکی بیشتر و واقعی‌تری با مدل‌های محصولات پیدا میکنند. اما موضوع به همین جا ختم نمی‌شود و می‌توان گفت که فضای اینستاگرام با معرفی شیوه‌های مختلف لباس پوشیدن، الهام‌بخش بسیاری از افراد در انتخاب نوع لباسشان می‌شود. این نوع اثربخشی اینستاگرام به دلیل ماهیتش است. این ابزار ارتباطی اساساً وسیله‌ای برای نشان‌دادن حس و حال افراد است و جایی است که در آن هر کسی می‌تواند سبک زندگی و علایقش را به دیگران نشان دهد.
شیوع خریدهای اینترنتی از طریق اینستاگرام همچنین باعث رونق‌گرفتن کسب‌وکارهای کوچک و ناشناخته هم می‌شود. به عقیده بسیاری از صاحب‌نظران دنیای مد، اینستاگرام با فراهم‌کردن امکان رقابت برندهای نوپا و ناشناخته با برندهای معروف و پرطرفدار دنیا، درواقع به روند دموکراتیک شدن صنعت مد کمک کرده است.
یکی دیگر از مزایای تبلیغاتی اینستاگرامی در مقابل سایر شبکه‌ها ازجمله فیس‌بوک این است که شما در اینستاگرام می‌توانید ردپایی از علایق خودتان را هم ببینید و این‌طور نیست که فقط شاهد سبک زندگی دیگران باشید. این نوع تبلیغات گزینشی و حساب‌شده به افراد حس نزدیکی و ارتباط بیشتری با محصول می‌دهد. به همین دلیل بسیاری از صاحبان برندهای مختلف حتی قبل از اینکه وب‌سایت محصولاتشان را راه‌اندازی کنند، حساب کاربری اینستاگرامشان را فعال میکنند. چراکه باوجود اینستاگرام اغلب حتی نیازی به راه‌اندازی وب‌سایت هم نخواهند داشت. برای این کار هم به‌جای قراردادن عکس‌های کلیشه‌ای از مدل‌ها در داخل استودیو، سعی میکنند تا عکس‌های واقعی‌تر و ملموس‌تری از مردم عادی در خیابان، دانشگاه، محیط کار یا مکان‌هایی غیر از استودیو به مشتریان نشان دهند.
برندهای پوشاک اینستاگرامی در پست‌هایشان این فرصت را هم برای مشتریان فراهم میکنند تا ببینند اگر لباس‌های مختلفی را در کنار هم بپوشند یا به‌اصطلاح سِت کنند، چطور به نظر میرسند. بعضی از این برندها، گاهی ترکیب چندین رنگ و طرح مختلف پوشاک را برای ارزیابی مشتریان در معرض دید آن‌ها قرار میدهند تا به سؤال‌های احتمالی ذهنشان درمورد خرید پاسخ دهند. با این کار، فروشندگان به‌نوعی بهترین شیوه استفاده از محصولاتشان را هم به مشتریانشان آموزش میدهند.
در اینجا به این نکته مهم هم باید اشاره کرد که افراد مشهور، ازجمله بازیگران، خوانندگان و کسانی که به دلیل داشتن دنبال‌کنندگان زیاد در اینستاگرام از تأثیرگذاری بالایی در بین کاربران برخوردارند، نقش مهمی در کمک به فروش برندهای اینستاگرامی ایفا کرده و درواقع، یکی از ابزارهای تبلیغاتی آن‌ها به حساب می‌آیند.
منبع: نشریه گاردین
